Entregable

Por qué importa en una negociación

Cada entregable es una unidad de trabajo y de precio: si no está escrito, no se cobra. «Un par de stories» puede significar dos, cuatro o seis, y la diferencia de trabajo no es menor.

Cómo se usa

Detalla formato, cantidad, duración, fecha y número de revisiones por entregable. A partir de tres piezas se aplica descuento por volumen (7 %) y desde cinco, uno mayor (12 %): que el descuento sea una decisión, no una sorpresa.

Un caso con cifras

Un Reel de 45 segundos, tres stories con enlace y una mención en directo son tres entregables, no «una campaña». Cada uno tiene alcance y precio distintos y se puede repetir o quitar del paquete.

Dónde se confunde con otros términos

El entregable es la unidad que se cobra; el presupuesto es el documento que las agrupa; el briefing es el encargo que las define. Un entregable no es «una campaña» ni «una colaboración»: es una pieza con formato, duración, fecha y número de revisiones. Cuando no se detalla, el trabajo se multiplica sin que el precio lo haga. La segunda frontera es con las revisiones: una ronda incluida es parte del entregable; la cuarta es trabajo nuevo y se factura como tal.

Cifras del informe 2026

Con la referencia de $540 USD en Instagram lifestyle: una pieza son $540 USD; tres, 1.506 (7 % de descuento); cinco, 2.376 (12 %). El descuento por volumen premia planificar, no regalar. Si de esas cinco piezas tres se entregan en Reel y dos en stories, el desglose importa: la story no tiene el mismo alcance y su precio no debería ser el del Reel. Un presupuesto que dice «pack de cinco piezas: 2.376» invita a discutir el paquete; uno que dice «tres Reels y dos stories: 2.376» se discute con datos.

De dónde sale la cifra

Los descuentos por volumen y las estimaciones por formato son los del motor de precios, visibles en la calculadora al cambiar la cantidad de entregables. La guía de plantilla de presupuesto trae la tabla para detallar formato, cantidad, fecha y revisiones por línea.

Cómo lo compruebas en tu cuenta

1. Cuenta los entregables en el presupuesto y compáralos con lo que pide el briefing. Dos stories con enlace no son «un pack de stories»: son dos unidades, con fecha y con precio propio.
2. Comprueba que cada uno tiene formato, duración y fecha de publicación. Un entregable sin fecha se entrega cuando la marca lo pide, que suele ser el viernes anterior a la campaña.
3. Comprueba qué cuenta como «revisión» y qué como pieza nueva. Cambiar el claim es revisión; cambiar el guion y volver a grabar es otra pieza, aunque dure lo mismo en pantalla.
4. Comprueba que la fecha de entrega y la de publicación son distintas y que las dos están escritas. La marca aprueba sobre la fecha de publicación y luego pide cambios el día anterior.
5. Revisa si las rondas de cambios están incluidas o se facturan. La tercera revisión del mismo vídeo no es un entregable nuevo, pero cuesta las mismas horas que el primero.

La línea del presupuesto

Tres entregables de 540 aplican el 7 % de descuento por volumen: 1.620 quedan en 1.507. El cuarto no hereda el descuento si llega después de la firma: se presupuesta como línea nueva al precio de tarifa, porque el pack ya estaba cerrado y el calendario también. Sumar piezas a mitad de campaña sin tocar el precio es la forma más común de trabajar gratis. Si la marca añade una pieza a mitad de campaña, el descuento por volumen no se recalcula hacia atrás: se aplica al pack original y la pieza nueva va a tarifa. Explicarlo antes evita que la marca espere el 7 % en una cuarta entrega que nunca estuvo en el calendario. Si el pack incluye una pieza extra «de cortesía», que aparezca con importe cero: lo que no se ve en el presupuesto no se agradece, se espera en la siguiente. Si la campaña se retrasa, la fecha de entrega se mueve y el precio no: el trabajo estaba reservado y el hueco que se libera no se vende con dos días de antelación.

Un caso que salió mal

Un creador presupuestó «un pack de contenido» por 900 USD y la marca entendió seis piezas: tres Reels y tres stories. Al reclamar, el documento no enumeraba entregables y la conversación se resolvió a medias. Las tres stories extra le costaron dos fines de semana y no aparecieron en ninguna factura. Lo que lo habría evitado era una tabla de cuatro columnas —entregable, formato, fecha, importe— que cabe en media página y convierte «un pack de contenido» en seis líneas que nadie discute.

Señales de alarma en la propuesta

Frases que aparecen en una propuesta de patrocinio y lo que conviene contestar cuando se refieren a este término.

• «La campaña anterior ya está pagada, esto es un extra»

  Un extra es una línea nueva del presupuesto, no una cortesía. Si la marca quiere algo fuera de lo pactado, responde con el importe de esa pieza y el plazo de entrega. Regalar el extra enseña que el alcance del contrato es negociable cada semana.

• «Un par de stories y una mención rápida»

  Convierte «un par» en dos y «rápida» en una duración. Un entregable sin cantidad ni formato no se puede facturar ni defender cuando la marca pide una tercera story el día anterior a la publicación.

• «¿Me haces también un Reel con lo mismo?»

  Es otro entregable, con otro alcance y otro precio. Ofrécelo como línea adicional del presupuesto en lugar de incluirlo: regalar la pieza extra es la forma más rápida de que la siguiente campaña la dé por incluida.

En la calculadora

Cada cláusula de este glosario tiene un multiplicador en el motor de tarifas, así que puedes ver cuánto suma al precio antes de aceptarla. El presupuesto en PDF recoge esas condiciones para que no se queden en un correo.

Cómo se calcula tu tarifa

El motor parte de las impresiones estimadas, aplica el CPM de la plataforma y del nicho, ajusta por engagement y por ubicación de la audiencia, y suma los multiplicadores de derechos de uso, exclusividad y volumen de entregables. El resultado son tres cifras —mínimo, sugerido y premium— con el desglose completo antes de exportar el presupuesto.