Glosario
Las palabras del patrocinio, sin jerga.
23 términos que aparecen en un briefing, un contrato o una llamada con marca. Si una palabra cambia lo que cobras, está aquí: derechos de uso, paid media, exclusividad, kill fee y las métricas que de verdad importan. Cada uno tiene su ficha con un caso con cifras y cómo usarlo al negociar.
Métricas
- Alcance
- Número de cuentas distintas que han visto una publicación al menos una vez. No es lo mismo que impresiones: una misma persona puede generar varias impresiones. En patrocinios se usa para estimar cuánta audiencia nueva recibe la marca.Ver también: Impresiones, Frecuencia
- Benchmark
- Referencia media con la que comparas tus métricas. En CreatorRates el benchmark es el engagement medio y el CPM del nicho en una plataforma concreta: sirve para saber si tu cuenta rinde por encima o por debajo de lo esperado.Ver también: Engagement rate (ER), CPM (coste por mil impresiones)
- CPE (coste por engagement)
- Lo que paga la marca por cada interacción (me gusta, comentario, guardado o compartido). Se calcula dividiendo la inversión entre las interacciones obtenidas. Es una métrica habitual cuando la campaña busca conversación y no solo visibilidad.Ver también: CPM (coste por mil impresiones), Engagement rate (ER)
- CPM (coste por mil impresiones)
- Precio de 1.000 impresiones. En patrocinios orgánicos se usa como referencia de valor: la tarifa base sale de multiplicar el alcance estimado por el CPM de la plataforma y el nicho. Un CPM de 22 USD en YouTube y otro de 8 USD en X explican por qué dos cuentas del mismo tamaño cobran distinto.Ver también: Impresiones, RPM (ingreso por mil impresiones)
- Engagement rate (ER)
- Porcentaje de tu audiencia que interactúa con una publicación. Se calcula dividiendo las interacciones entre el alcance o los seguidores, según el estándar que uses: deja claro cuál aplicas al negociar. Por debajo del 2 % conviene revisar formato y calidad antes de subir precio.Ver también: Benchmark, Alcance
- Frecuencia
- Cuántas veces de media ve una persona tu contenido en un periodo. Una frecuencia alta con alcance bajo indica que hablas mucho a la misma audiencia: para una marca puede ser menos valioso que un alcance nuevo, aunque las impresiones totales sean iguales.Ver también: Alcance, Impresiones
- Impresiones
- Veces que se ha mostrado una publicación, incluyendo repeticiones. Es la métrica que alimenta el CPM. Las plataformas cuentan impresiones de forma distinta, así que compara siempre dentro de la misma red.Ver también: Alcance, CPM (coste por mil impresiones)
- RPM (ingreso por mil impresiones)
- Lo que ingresa el creador por cada 1.000 impresiones, normalmente después de la comisión de la plataforma. Es la métrica de monetización publicitaria, distinta del CPM que paga una marca por un patrocinio.Ver también: CPM (coste por mil impresiones), Impresiones
Dinero
- Factura
- Documento que reclama el pago de un servicio ya prestado. A diferencia del presupuesto, requiere numeración fiscal, datos del emisor y receptor, base imponible e impuestos. En muchos países el creador debe estar dado de alta como autónomo o empresa para emitirla.Ver también: Presupuesto (quote), IVA / VAT
- IVA / VAT
- Impuesto sobre el valor añadido que se suma al precio en la mayoría de países de la UE y Latinoamérica. En presupuestos internacionales puede aplicarse inversión del sujeto pasivo. Indica siempre en el documento si los importes lo incluyen o no.Ver también: Factura, Presupuesto (quote)
- Net 30 / Net 60
- Plazos de pago: la factura vence 30 o 60 días después de su emisión. Un plazo largo es financiación gratuita que le das a la marca; si te lo imponen, incorpóralo al precio o pide un anticipo.Ver también: Factura, Kill fee
- Presupuesto (quote)
- Propuesta de precio antes de la aceptación. Debe incluir número, fechas, entregables, derechos de uso, importes, impuestos, condiciones de pago y validez. No es una factura y no genera obligación fiscal hasta que se acepta y se presta el servicio.Ver también: Factura, Entregable
Contratos
- Briefing
- Documento en el que la marca explica objetivo, público, mensaje obligatorio, entregables, fechas y restricciones. Un briefing flojo es la causa más habitual de revisiones infinitas: pide por escrito qué no se puede decir y cuántas rondas de cambios están incluidas.Ver también: Entregable, Kill fee
- Derechos de uso
- Permisos que cedes sobre la pieza: canales, duración, territorio y posibilidad de editarla. La publicación orgánica en tus canales va incluida; la publicidad pagada, el uso perpetuo y la cesión a terceros se cobran aparte.Ver también: Paid media, Exclusividad de categoría
- Entregable
- Cada pieza o acción que te comprometes a producir: un Reel, tres stories, una mención en directo, una integración de 60 segundos. Los presupuestos profesionales detallan número, formato, fecha y número de revisiones incluidas por entregable.Ver también: Briefing, Presupuesto (quote)
- Exclusividad de categoría
- Cláusula que te impide promocionar marcas competidoras durante un periodo y en un territorio. Debe limitarse a una categoría de producto y a un plazo concreto. En CreatorRates se valora con un incremento de aproximadamente el 35 % sobre la tarifa base.Ver también: Derechos de uso, Paid media
- Kill fee
- Compensación pactada si la marca cancela el proyecto después de que hayas reservado fecha o empezado la producción. Suele cubrir entre el 25 % y el 50 % de la tarifa, o el 100 % si la pieza ya está entregada.Ver también: Briefing, Entregable
- Paid media
- Uso de tu contenido como anuncio pagado, por ejemplo con Spark Ads en TikTok o boosted posts en Instagram. No está incluido en el precio de publicación orgánica: una licencia de 30 días añade un 25 % y una de 90 días, un 50 %.Ver también: Derechos de uso, Whitelisting
- Uso perpetuo
- Licencia sin fecha de fin. Es una de las cláusulas más caras y más regaladas: quita urgencia a la marca para renovar y te impide renegociar la pieza en el futuro. En nuestra referencia añade un 85 % sobre la tarifa base.Ver también: Derechos de uso, Paid media
- Whitelisting
- Permiso para que la marca publique anuncios desde tu propia cuenta o usando tu identidad, de modo que el anuncio aparezca como si viniera de ti. Suele cobrarse como una partida mensual además de los derechos de paid media.Ver también: Paid media, Spark Ads
Formatos
- Branded content
- Contenido producido con una marca y publicado como pieza editorial, no como anuncio. La marca participa en el concepto y el creador mantiene la voz. Debe llevar el etiquetado de publicidad que exija la normativa de tu país.Ver también: UGC (contenido generado por usuario), Paid media
- Spark Ads
- Formato de TikTok que convierte una publicación orgánica en anuncio conservando el perfil del creador. Requiere autorización expresa y suele implicar derechos de paid media y, a veces, whitelisting de la cuenta.Ver también: Paid media, Whitelisting
- UGC (contenido generado por usuario)
- Piezas producidas para que la marca las use en sus propios canales, sin publicarse en la cuenta del creador. Se cobra por producción y licencia, no por alcance. El uso perpetuo de UGC añade un 85 % en nuestra referencia.Ver también: Branded content, Derechos de uso
Ya sabes el vocabulario. Ahora ponle cifra.
Calcula tu tarifa y revisa el desglose de derechos, engagement y ubicación antes de enviar la propuesta.