Net 30 / Net 60

Por qué importa en una negociación

Un plazo de 60 días es financiación gratuita que le das a la marca: tu trabajo está hecho y tu dinero no. Para un creador que cobra por proyecto, la caja importa tanto como la tarifa.

Cómo se usa

Si te imponen Net 60, sube el precio o pide un anticipo del 50 %. Factura el mismo día de la entrega: el plazo empieza a contar cuando emites, no cuando la marca registra la factura en su sistema.

Un caso con cifras

Una campaña de 2.000 USD a Net 60 tarda dos meses en llegar; la misma a Net 15 llega en dos semanas. Ese mes y medio tiene un coste real y se compensa en la propuesta.

Dónde se confunde con otros términos

Net 30 y Net 60 no son condiciones de cobro: son un préstamo sin intereses que le das a la marca. Se confunden con el kill fee —que cubre una cancelación— y con el anticipo, que es dinero antes de trabajar. Aquí el trabajo ya está hecho y el dinero llega tarde por calendario. El detalle que casi nadie mira es cuándo empieza a contar el plazo: desde la emisión de la factura, no desde que la marca la registra en su sistema, que puede ser dos semanas después. Esa diferencia es la que convierte un Net 30 en un Net 45 sin que nadie lo haya pactado.

Cifras del informe 2026

Una campaña de $2.000 USD a Net 60 cobra 60 días después de emitir; la misma a Net 15, en dos semanas. Esos 45 días de diferencia son financiación: si tu negocio necesita ese dinero para producir la siguiente campaña, el coste no es teórico. La forma de compensarlo es una de tres: subir el precio entre un 3 % y un 5 %, pedir un anticipo del 50 % o facturar el mismo día de la entrega. Las tres se negocian antes de firmar; después solo queda esperar.

De dónde sale la cifra

La guía de cláusulas de contrato de patrocinio detalla cómo redactar plazos, vencimientos e intereses de demora, y la de plantilla de presupuesto incluye el campo de condiciones de pago. El motor no aplica ningún recargo automático por plazo: es una decisión comercial que se pone en el documento.

Cómo lo compruebas en tu cuenta

1. Comprueba en el contrato si el plazo empieza en la factura, en la publicación o en la recepción del material. Tres fechas distintas dan tres cobros distintos con el mismo texto de «30 días».
2. Mira si el plazo se cuenta en días naturales o hábiles. Treinta hábiles son casi seis semanas, y esa diferencia decide si el proyecto lo financias tú o la marca.
3. Comprueba quién aprueba la factura y cuánto tarda. Un net-30 con dos semanas de aprobación interna es un net-44 con otro nombre.
4. Revisa si hay descuento por pronto pago y si se aplica antes o después de impuestos. Un 2 % mal calculado se come el margen de una pieza pequeña.
5. Comprueba en la factura que el plazo va escrito con fecha límite, no con fórmula. «30 días desde la recepción» se convierte en 45 cuando nadie firma la recepción.
6. Comprueba si la factura lleva número de pedido o referencia de compra. Sin ese dato la factura se pierde en el circuito interno y el plazo empieza a contar el día en que alguien la encuentra, no el día en que la enviaste.

La línea del presupuesto

El plazo tiene un coste: si cobras 1.500 a 30 días y tu producción cuesta 800, financias 800 durante un mes sin intereses. En una campaña de cuatro meses eso son tres pagos adelantados; por eso el net-30 se refleja en el precio o se compensa con un 50 % al firmar. Si la marca impone 60 o 90 días, la alternativa no es aceptar en silencio: se divide el pago —50 % al firmar, 50 % a la publicación— o se aplica un recargo pactado. Lo que no funciona es descubrir el plazo cuando la factura ya está emitida. Si la marca paga bien pero tarde, el histórico lo dice: dos campañas cobradas a 45 días son un dato, no una impresión. Con ese dato se negocia el anticipo de la tercera, y la conversación deja de ser sobre confianza. Una factura por campaña, con la referencia y la fecha de emisión visibles, evita la mitad de las llamadas de cobro. Lo que se reclama con papeles se cobra; lo que se reclama por correo se negocia otra vez.

Un caso que salió mal

Un creador aceptó «pago a 30 días» sin preguntar cuándo empezaba el reloj. La marca lo contaba desde la aprobación del informe final, dos semanas después de publicar, así que cobró a los 44 días. En la siguiente campaña pidió el 50 % por adelantado y la marca aceptó sin discutir: el plazo no era el problema, la falta de condiciones sí.

Señales de alarma en la propuesta

Frases que aparecen en una propuesta de patrocinio y lo que conviene contestar cuando se refieren a este término.

• «Si adelantas la factura, te pagamos antes»

  Adelantar la factura sin descuento es regalar el plazo. Si la marca necesita emitir antes de fin de mes, pide descuento por pronto pago o mantén el vencimiento original. Nunca emitas una factura por un servicio que aún no has prestado.

• «Net 90 es nuestro estándar»

  Un estándar de la marca no es una condición del mercado. Responde con tu plazo —15 o 30 días— y ofrece dos salidas: subir el precio por la financiación o un anticipo del 50 %. Si ninguna es posible, es una campaña que financia la marca.

• «Contamos el plazo desde que la registramos»

  El plazo cuenta desde la emisión. Si lo registran dos semanas después, tu Net 30 es un Net 45 sin haberlo pactado. Pide que la fecha de recepción conste y factura el mismo día de la entrega.

En la calculadora

Cada importe se puede cerrar con impuestos, descuentos y derechos de uso antes de convertirlo en presupuesto o factura. El PDF conserva la numeración y las condiciones que hayas pactado con la marca.

Cómo se calcula tu tarifa

El motor parte de las impresiones estimadas, aplica el CPM de la plataforma y del nicho, ajusta por engagement y por ubicación de la audiencia, y suma los multiplicadores de derechos de uso, exclusividad y volumen de entregables. El resultado son tres cifras —mínimo, sugerido y premium— con el desglose completo antes de exportar el presupuesto.