Exclusividad de categoría

Por qué importa en una negociación

La exclusividad te cierra la puerta a competidores, así que se cobra: en nuestra referencia añade un 35 % sobre la tarifa base. Lo que parece una cláusula menor puede costarte dos campañas al trimestre.

Cómo se usa

Limita la exclusividad a una categoría de producto concreta, un territorio y un plazo (60 días es lo habitual). Si la marca quiere seis meses o «todo el sector bebidas», el multiplicador tiene que subir.

Un caso con cifras

Ser «la creadora de café» durante 60 días puede dejarte fuera de dos marcas rivales: por eso la cláusula se paga, no se regala. Si la marca pide el sector entero, no es exclusividad, es un contrato de embajadora.

Dónde se confunde con otros términos

Los derechos de uso dicen qué puede hacer la marca con la pieza; la exclusividad dice con quién puedes trabajar tú. Son cláusulas independientes y se cobran por separado: puedes ceder uso perpetuo sin exclusividad y exclusividad de 60 días sin ceder nada de la pieza. También se confunde con paid media, que es una licencia de anuncio. La exclusividad es la única que te cierra ingresos futuros, así que su precio no sale del alcance sino de lo que dejas de facturar.

Cifras del informe 2026

Sobre una tarifa base de $540 USD, la exclusividad añade un 35 %: $729 USD. El problema es que esa prima no siempre cubre lo que pierdes. Si en el trimestre rechazas dos campañas del mismo sector a $540 USD, dejas de ingresar 1.080 para cobrar 189 más. Para que salga a cuenta con dos campañas perdidas, la prima tendría que ser del 200 %. Ahí es donde se negocia el alcance de la cláusula —una categoría de producto, un país, 60 días— en lugar del porcentaje.

De dónde sale la cifra

El multiplicador del 35 % es el del motor de precios y el informe CPM 2026 fija la tarifa base de cada combinación. La guía de exclusividad en patrocinios explica cómo limitar categoría, territorio y plazo, y qué pedir cuando la marca quiere «todo el sector» en lugar de una categoría.

Cómo lo compruebas en tu cuenta

1. Antes de aceptar, escribe la categoría exacta y la lista de marcas que te bloquea. «Sector belleza» no es una categoría: es un año sin poder trabajar con quien sí querías.
2. Comprueba en tu calendario cuántas campañas de esa categoría cerraste en los últimos seis meses. Ese número, multiplicado por el fee, es lo que cuesta la ventana que estás firmando.
3. Mira la fecha de fin en el contrato, no en el correo. Una exclusividad sin fecha se renueva sola, porque nadie sabe cuándo termina y nadie la cancela.
4. Comprueba si la exclusividad cubre también menciones orgánicas y colaboraciones ya comprometidas. Si no hay excepción escrita, cualquier pieza tuya de esa categoría incumple el contrato aunque no esté pagada.
5. Comprueba que la cláusula dice quién paga la exclusividad si la marca no publica: el bloqueo existe desde la firma, no desde la primera campaña, y eso se cobra igual.

La línea del presupuesto

Con dos campañas de 800 al trimestre en la categoría, una exclusividad de 90 días cuesta hasta 1.600. La prima del 30 % sobre 800 son 240: cubre una campaña y media, no el hueco. Si la marca no llega, se acorta la ventana a 30 días o se acota la categoría, y la prima se recalcula con esa misma cuenta en lugar de con una corazonada. La marca compara la prima con lo que le cuesta su alternativa: contratar a otro creador de la misma categoría y asumir el riesgo de que la audiencia lo note. Si esa alternativa le cuesta 900 y tu prima son 240, la conversación deja de ser «es mucho» y pasa a ser «qué cubre». Si la marca quiere renovarla, el precio se recalcula con el calendario nuevo: la prima cubre un trimestre concreto, no un derecho indefinido. Si la categoría es amplia, propone tú la lista corta: tres o cuatro marcas con nombre y apellidos. Una cláusula con lista se firma; una con «sector» se eterniza en revisión legal.

Un caso que salió mal

Una creadora aceptó exclusividad «para el sector» durante seis meses a cambio de 300 USD de prima. En ese tiempo rechazó tres campañas de marcas que no competían entre sí, pero que su contrato incluía por la redacción. Al año siguiente subió la prima a 1.200 y la marca desapareció: el precio no era el problema, la categoría sí. Lo que lo habría evitado era una lista de marcas cerrada y una fecha: con «exclusividad frente a estas cuatro marcas hasta el 31 de marzo», habría podido aceptar las otras tres campañas con la misma prima.

Señales de alarma en la propuesta

Frases que aparecen en una propuesta de patrocinio y lo que conviene contestar cuando se refieren a este término.

• «Es solo mientras trabajamos juntos»

  «Mientras trabajamos juntos» puede ser un mes o un año: sin fecha no hay límite. Pon un plazo concreto desde la publicación y aclara cuándo vuelves a estar libre. Si la marca necesita más, es otra cláusula con otro precio.

• «Solo pedimos exclusividad de sector»

  «Sector» no es una categoría: es un conjunto de marcas que te deja fuera del mercado. Pide que se nombre la categoría de producto, el territorio y el plazo por escrito, y cobra el 35 % solo por esa lista cerrada.

• «Mientras dure la campaña, y un mes más»

  Sin fecha de fin no hay exclusividad, hay bloqueo indefinido. Pon fecha de inicio y de fin, y aclara que la renovación se negocia: un mes extra después de la campaña es otro mes de ingresos cerrados.

En la calculadora

Cada cláusula de este glosario tiene un multiplicador en el motor de tarifas, así que puedes ver cuánto suma al precio antes de aceptarla. El presupuesto en PDF recoge esas condiciones para que no se queden en un correo.

Cómo se calcula tu tarifa

El motor parte de las impresiones estimadas, aplica el CPM de la plataforma y del nicho, ajusta por engagement y por ubicación de la audiencia, y suma los multiplicadores de derechos de uso, exclusividad y volumen de entregables. El resultado son tres cifras —mínimo, sugerido y premium— con el desglose completo antes de exportar el presupuesto.