UGC (contenido generado por usuario)

Por qué importa en una negociación

En UGC la pieza no se publica en tu cuenta: la marca la usa en sus canales, así que no pagas alcance sino producción y licencia. Es trabajo audiovisual con una licencia encima.

Cómo se usa

Cobra producción y licencia por separado, con plazo y canales definidos. El uso perpetuo añade un 85 % en nuestra referencia porque elimina cualquier renovación futura.

Un caso con cifras

Tres vídeos para el anuncio de una marca, sin publicarlos en tu perfil, son UGC. Si quieren usarlos para siempre en todos los canales, el precio no es el de tres publicaciones orgánicas.

Dónde se confunde con otros términos

En UGC la marca publica, tú produces; en branded content publicas tú. Esa es toda la diferencia de formato, pero cambia la factura: sin publicación no hay alcance que cobrar, así que se cobra producción más licencia. El segundo límite es con los derechos de uso: la licencia de UGC necesita canales y plazo igual que cualquier otra. Regalar el uso perpetuo en UGC sale más caro que en orgánico, porque la marca puede reutilizar la pieza en campañas durante años sin volver a llamarte.

Cifras del informe 2026

Tres vídeos de UGC a $450 USD de producción son 1.350. Si la marca quiere usarlos 12 meses en sus canales, se añade la licencia; si quiere uso perpetuo, el multiplicador del 85 % sobre 450 lleva cada pieza a 833 y el paquete a 2.499. La diferencia entre 1.350 y 2.499 no es producción: es el permiso. Y si el UGC se publica además en tu cuenta, ya es branded content y necesita su propia tarifa de alcance.

De dónde sale la cifra

El multiplicador de uso perpetuo y las tarifas de producción son los del motor de precios; la calculadora permite separar producción y licencia antes de exportar. La guía de derechos de uso y publicidad pagada explica qué canales y plazos debe cubrir la licencia de UGC y por qué conviene renovarla cada año.

Cómo lo compruebas en tu cuenta

1. Antes de cotizar, pregunta dónde se publica. Si la pieza sale en tus canales es una colaboración; si vive en los de la marca, es UGC y no compite por tu calendario ni por tu alcance.
2. Pide el número de piezas y el formato exacto: vertical u horizontal, duración, si lleva voz. «Un par de vídeos» se convierte en seis en la segunda semana y ninguno de los dos documentos lo contradice.
3. Comprueba si la marca quiere los brutos. Si los pide, es cesión de material y no un derecho de uso: se factura aparte, con licencia escrita y con una frase que diga hasta cuándo puede reeditarlos.
4. Pregunta si la marca quiere poder editar la pieza: recortar, cambiar la música o poner un rótulo. Editar es un derecho distinto de publicar y suele pedirse cuando el equipo de medios ya tiene el plan cerrado.
5. Comprueba cuántas versiones de cada pieza entran en el presupuesto: una de 30 segundos y otra de 15 son dos entregables si la marca las publica por separado, aunque salgan del mismo rodaje.

La línea del presupuesto

El UGC no se cobra por alcance porque no hay alcance propio: se cobra por pieza producida. Con una referencia de 540 por entrega orgánica, un pack de tres piezas se presupuesta por producción —guion, rodaje, montaje— y no lleva multiplicador de audiencia; si la marca las publica como anuncio, se suma paid media de 30 días (×1,25) sobre el importe de producción y se dice por escrito en la misma línea. La trampa del UGC es compararlo con tu tarifa de colaboración: la marca ve 540 y ofrece 300 porque «no lo publicas tú». El trabajo es el mismo —guion, rodaje, montaje— y el precio se defiende con horas, no con alcance: si una pieza te lleva dos jornadas, el suelo lo pone la jornada y no el CPM. Si el rodaje ya está hecho, la segunda versión no cuesta lo mismo: se cobra la edición, no la producción, y se dice en la línea para que no parezca un descuento arbitrario. Si la marca pide una versión con su logo en el primer segundo, eso es edición y se cobra aparte: no es lo mismo montar la pieza que montarla con su gráfica y su claim.

Un caso que salió mal

Un creador aceptó «tres vídeos para la marca» al precio de una colaboración y firmó una cesión de imagen sin plazo. La marca los reutilizó en dos campañas y en la web. Cuando pidió más dinero, el correo decía «uso libre»: 1.500 USD de producción cobrados a 540, sin fecha de fin y sin margen para negociar la segunda tanda. Lo que faltaba era una línea con el número de piezas y la cesión: «tres vídeos verticales de 30 segundos, uso en canales propios de la marca durante 12 meses». Con eso, la segunda tanda se factura sin discutir.

Señales de alarma en la propuesta

Frases que aparecen en una propuesta de patrocinio y lo que conviene contestar cuando se refieren a este término.

• «Te damos visibilidad a cambio del contenido»

  La visibilidad no paga el rodaje ni el montaje. Si el presupuesto es bajo, reduce el número de piezas o la duración, pero no el precio de la producción. Un UGC gratuito fija el precio de todos los siguientes.

• «Es para nuestros canales, no lo publicas»

  Entonces es UGC y se cobra por producción más licencia, no por alcance. Que no se publique en tu cuenta no lo abarata: el trabajo de guion, rodaje y montaje es el mismo.

• «Uso perpetuo, pero solo es interno»

  «Interno» en una agencia significa presentaciones a cliente y, a menudo, campañas. Si quieren perpetuo, se cobra el 85 % y se limita el uso por escrito: interno, web o anuncios son permisos distintos.

En la calculadora

El formato cambia el alcance estimado y, por tanto, el CPM aplicado: una story de quince segundos y una integración de noventa no se comparan aunque el perfil sea el mismo.

Cómo se calcula tu tarifa

El motor parte de las impresiones estimadas, aplica el CPM de la plataforma y del nicho, ajusta por engagement y por ubicación de la audiencia, y suma los multiplicadores de derechos de uso, exclusividad y volumen de entregables. El resultado son tres cifras —mínimo, sugerido y premium— con el desglose completo antes de exportar el presupuesto.