Uso perpetuo

Por qué importa en una negociación

Sin fecha de fin, la marca no necesita renovar y tú no puedes renegociar esa pieza nunca. El coste real no aparece al firmar, sino dos años después, cuando la siguen usando sin pagarte.

Cómo se usa

Propón 12 meses renovables en lugar de perpetuo. Si insisten, aplica el 85 % de recargo y limita canales y territorio: perpetuo en todo el mundo no es lo mismo que perpetuo en tu país.

Un caso con cifras

Un UGC de 500 USD con uso perpetuo se factura a 925. Si lo aceptas sin recargo, la marca reutilizará esa pieza en campañas futuras sin volver a pagarte.

Dónde se confunde con otros términos

«Perpetuo» es una duración; «paid media» es una finalidad; «exclusividad» es una restricción de agenda. Se confunden porque las tres se firman en la misma cláusula. La diferencia práctica está en qué se agota: la licencia de paid media caduca y se renueva; la exclusividad caduca y se vuelve a negociar; el uso perpetuo no caduca nunca. Por eso es la única cláusula que elimina ingresos futuros de forma definitiva, y por eso su multiplicador —un 85 %— es el más alto de la lista.

Cifras del informe 2026

Una pieza de $500 USD con uso perpetuo se factura a 925. Si en lugar de perpetuo aceptas 12 meses renovables, cobras 500 ese año y puedes renovar al siguiente: en tres años son 1.500, frente a 925 una sola vez. La marca prefiere perpetuo porque le sale más barato a partir del segundo año. Si insiste, limita canales y territorio —perpetuo en tu país no es lo mismo que perpetuo en todo el mundo— y sube el multiplicador cuando el uso sea mundial.

De dónde sale la cifra

El 85 % de recargo es el del motor de precios y aparece en el desglose de la calculadora al marcar uso perpetuo. La guía de derechos de uso y publicidad pagada propone la alternativa de 12 meses renovables y el texto para limitar canales y territorio.

Cómo lo compruebas en tu cuenta

1. Busca en el contrato si el uso perpetuo aparece como «ilimitado», «sin plazo» o «para siempre». Si el plazo no está escrito, no es perpetuo: es una licencia sin fecha, y eso se corrige antes de firmar, no después.
2. Comprueba dónde se publicará la pieza: perfil, web, anuncios o valla. Un uso perpetuo en el feed propio no vale lo mismo que uno en campañas de pago durante tres años, aunque la pieza sea idéntica.
3. Guarda el presupuesto donde figure el multiplicador aplicado. Es la prueba de que el precio incluyó el permiso y no solo la entrega, y sirve el día que la marca pida reutilizar la pieza sin volver a pagar.
4. Pregunta si el uso perpetuo incluye obras derivadas: reeditar, doblar o recortar la pieza para otro formato. Es lo que convierte una licencia en una cesión de producción, y se cobra distinto.
5. Comprueba si la marca ha pedido ya los brutos o el proyecto editable. Un uso perpetuo sin archivos es una licencia de emisión; con archivos, es una cesión de producción y vale más.

La línea del presupuesto

Sobre una base de 540 USD, el uso perpetuo deja 999 (×1,85). Si además hay paid media de 90 días, el permiso se calcula sobre la base y no sobre el total ya multiplicado, y se presenta como línea propia. Comparado con los 675 de treinta días, la diferencia de 324 es exactamente lo que cuesta que la pieza no caduque nunca; decirlo con esa cifra delante cierra la discusión antes de abrirla. Si la marca duda entre 999 y 675, la pregunta correcta es cuánto tiempo necesita la pieza: casi ninguna campaña usa el mismo creativo tres años. Ofrecer 90 días a 810 con opción de renovar al mismo precio suele cerrarse antes que un perpetuo que asusta, y deja la puerta abierta a la segunda factura. Si la pieza lleva música con licencia limitada, el perpetuo no se puede vender tal cual: la licencia musical caduca antes y la marca tendrá que volver a pagar por la banda sonora.

Un caso que salió mal

Un creador aceptó «uso ilimitado» en un contrato de una sola campaña de 540 sin mirar que la marca tenía nueve mercados. Tres años después su cara seguía en anuncios que él no había aprobado. El multiplicador que no cobró entonces habrían sido 999, y renegociar el uso a posteriori le costó la relación con la agencia que llevaba la cuenta. Lo que lo habría evitado: una fecha de fin en el presupuesto y una cláusula de renovación con precio. La marca no compra «para siempre»; compra no tener que volver a negociar, y eso se le puede vender igual con un plazo y una opción.

Señales de alarma en la propuesta

Frases que aparecen en una propuesta de patrocinio y lo que conviene contestar cuando se refieren a este término.

• «Perpetuo en todos los países, por si acaso»

  El territorio es una variable del precio, no una formalidad. Perpetuo mundial en todos los canales se cobra por encima del 85 %; si solo lo necesitan en dos mercados, limita el territorio y ajusta. «Por si acaso» se paga como si se usara.

• «Para siempre, pero solo en nuestra web»

  El canal limita el daño, así que acota el precio: perpetuo en web no es perpetuo mundial en todos los canales. Aun así se cobra por encima de una licencia anual, porque elimina cualquier renovación futura.

• «Si funciona, ya hablamos»

  Eso es un uso perpetuo disfrazado de buena voluntad: si funciona, la pieza se queda y la conversación no llega. Cobra la licencia ahora, con plazo, y deja la renovación como una decisión con precio.

En la calculadora

Cada cláusula de este glosario tiene un multiplicador en el motor de tarifas, así que puedes ver cuánto suma al precio antes de aceptarla. El presupuesto en PDF recoge esas condiciones para que no se queden en un correo.

Cómo se calcula tu tarifa

El motor parte de las impresiones estimadas, aplica el CPM de la plataforma y del nicho, ajusta por engagement y por ubicación de la audiencia, y suma los multiplicadores de derechos de uso, exclusividad y volumen de entregables. El resultado son tres cifras —mínimo, sugerido y premium— con el desglose completo antes de exportar el presupuesto.