Frecuencia

Por qué importa en una negociación

Repetir el mensaje a la misma audiencia cansa: si tu alcance no crece pero tus impresiones sí, la marca está pagando por enseñar el anuncio tres veces a las mismas personas.

Cómo se usa

Enseña alcance y frecuencia juntos. Si la frecuencia es alta, propone formatos que traigan audiencia nueva —colaboraciones, paid media— en lugar de bajar la tarifa por «impresiones baratas». En la propuesta, aclara si la frecuencia corresponde a una sola pieza o a la campaña completa, porque una marca puede comparar a dos creadores con cifras que no significan lo mismo.

Un caso con cifras

50.000 impresiones con 20.000 cuentas alcanzadas es una frecuencia de 2,5. La misma campaña con 45.000 cuentas alcanzadas vale más aunque el total de impresiones sea idéntico.

Dónde se confunde con otros términos

Alcance, impresiones y frecuencia son tres vistas del mismo tráfico: cuentas distintas, impactos totales e impactos por cuenta. La frecuencia no es una métrica que se enseñe sola: se calcula dividiendo impresiones entre alcance. Dos campañas con 100.000 impresiones pueden tener una frecuencia de 1,4 (71.400 cuentas) o de 5 (20.000 cuentas), y la segunda está pagando cuatro impactos que no aportan nada nuevo. La frontera con el engagement también importa: la frecuencia alta puede subir los «me gusta» sin traer compradores.

Cifras del informe 2026

Compara dos entregas con la misma factura de $540 USD. La primera: 100.000 impresiones sobre 71.400 cuentas, frecuencia 1,4. La segunda: 100.000 impresiones sobre 20.000 cuentas, frecuencia 5. La marca paga lo mismo por la mitad de audiencia nueva. Si la campaña busca notoriedad, la segunda vale un 70 % menos; si busca recordación, la repetición puede ser el objetivo. En cualquier caso, la cifra que se negocia es la de alcance único, y la frecuencia se declara al lado para que la marca no la descubra en su informe.

De dónde sale la cifra

El informe CPM 2026 fija el CPM y la tarifa de cada combinación; las impresiones y el alcance de tu cuenta salen de las estadísticas de la plataforma. La guía de cómo calcular una tarifa de patrocinio explica cómo presentar alcance y frecuencia juntos sin regalar la segunda. Si la marca amplifica con paid media, esas impresiones se facturan como derecho aparte, no como parte de la entrega.

Cómo lo compruebas en tu cuenta

1. Comprueba si el panel te da frecuencia media por persona o solo impresiones. Sin la primera cifra, el alcance no dice nada sobre el desgaste de la campaña.
2. Mira el plazo: la frecuencia de una semana y la de un mes no se comparan. Una campaña de cuatro semanas con frecuencia 6 ha impactado a la misma gente seis veces.
3. Comprueba si la marca mide frecuencia sobre cuentas alcanzadas o sobre impresiones. Confundirlas multiplica el número sin que nadie lo note.
4. Revisa si tu audiencia es pequeña y la marca insiste en muchos impactos. Ahí la frecuencia alta es un límite del inventario, no un éxito de la pieza.
5. Comprueba qué pasa con la frecuencia cuando la marca amplifica: el boost la sube rápido y el coste por persona nueva se dispara.
6. Comprueba si el informe separa la frecuencia de seguidores y de no seguidores. La segunda es la que mide captación: una campaña puede marcar 3 en total y 1,2 en gente nueva, y esa cifra es la que explica el coste por persona.

La línea del presupuesto

La frecuencia se traduce a coste por persona nueva: 120.000 impresiones con 40.000 cuentas alcanzadas son tres impactos por persona. Si la marca quiere cuatro, necesita un 33 % más de presupuesto o un público más amplio, y ninguna de las dos cosas sale del precio de la pieza. Cuando la audiencia es de 20.000 personas y la campaña pide 100.000 impresiones, la frecuencia es 5 por definición. Decirlo antes de firmar evita que el informe se lea como un fallo de rendimiento cuando es aritmética. En una propuesta, la frecuencia se presenta como rango según presupuesto: con el mismo contenido, 30.000 euros de medios dan una frecuencia y 90.000 dan otra. Esa tabla evita discutir el precio sí y el precio no. Si la marca planifica por frecuencia, la tabla útil tiene tres columnas: presupuesto, cuentas alcanzadas y frecuencia resultante. Con eso decide antes de firmar y no después de ver el informe. Sin tabla, la conversación se reduce a discutir si el número fue alto, que no lleva a ningún sitio. La frecuencia también se explica con el inventario: si tu audiencia es de 25.000 cuentas, cinco impactos agotan el público disponible y el sexto llega a quien ya vio la campaña cuatro veces.

Un caso que salió mal

Una creadora vendió «100.000 impresiones garantizadas» a una marca con una audiencia de 25.000 cuentas. La campaña las entregó, con frecuencia 4, y la marca preguntó por qué el alcance nuevo era tan bajo. La garantía estaba en impresiones y no en personas, y esa palabra costó la renovación.

Señales de alarma en la propuesta

Frases que aparecen en una propuesta de patrocinio y lo que conviene contestar cuando se refieren a este término.

• «El alcance no lo medimos, solo las impresiones»

  Sin alcance no se puede calcular la frecuencia, y sin frecuencia la marca no sabe si paga repetición. Ofrece tu alcance medio de 30 días y explica cómo lo mides. Si de verdad no hay dato, la conversación vuelve al CPM del nicho como referencia común.

• «Tenemos 200.000 impresiones, es un exitazo»

  Pregunta cuántas cuentas distintas hay detrás. Si el alcance es de 40.000, la frecuencia es 5: la marca ha pagado cinco impactos por persona y probablemente solo el primero aportaba algo. El alcance único es la cifra que se negocia.

• «Repetimos la mención seis veces en el vídeo»

  Seis menciones en una pieza no valen seis veces más: valen lo que la audiencia aguante sin abandonar. Si la marca quiere repetición, propone piezas o semanas distintas, cada una con su alcance, en lugar de saturar la misma.

En la calculadora

La calculadora usa estas métricas con referencias de mercado por plataforma y nicho: seguidores, engagement y CPM. Cambiar una de las tres mueve la tarifa sugerida, y el desglose queda visible antes de exportar el presupuesto.

Cómo se calcula tu tarifa

El motor parte de las impresiones estimadas, aplica el CPM de la plataforma y del nicho, ajusta por engagement y por ubicación de la audiencia, y suma los multiplicadores de derechos de uso, exclusividad y volumen de entregables. El resultado son tres cifras —mínimo, sugerido y premium— con el desglose completo antes de exportar el presupuesto.