Alcance

Por qué importa en una negociación

El alcance es la cifra con la que la marca estima cuánta gente nueva ve su producto, así que suele ser la primera pregunta de un briefing. Una audiencia pequeña pero distinta vale más que una grande que ya te vio tres veces esta semana.

Cómo se usa

Pide el alcance medio por publicación de los últimos 30 días, no el de la pieza que mejor funcionó. En la propuesta, separa alcance orgánico y alcance ampliado con paid media: el segundo se cobra como derecho aparte.

Un caso con cifras

Si un Reel alcanza 18.000 cuentas y otro 4.000, el alcance que se enseña no es ninguno de los dos: es la media de tus últimas piezas. Con esa cifra se estiman las impresiones y, a partir de ellas, el CPM.

Dónde se confunde con otros términos

Los tres términos de esta familia se ordenan de menor a mayor repetición: seguidores, alcance e impresiones. Los seguidores son el techo teórico; el alcance son las cuentas distintas que aparecieron de verdad; las impresiones cuentan cada aparición, aunque sea la misma persona cinco veces. El error caro es enseñar el alcance de la pieza que mejor funcionó como si fuera el de la cuenta: una marca que compra tres publicaciones espera tres veces esa cifra, no la del mejor día del mes. Y confundirlo con la frecuencia cambia el precio: 50.000 impresiones sobre 20.000 cuentas son un alcance de 20.000 con frecuencia 2,5, y esa repetición es lo que una marca descuenta cuando busca audiencia nueva.

Cifras del informe 2026

Con las referencias del informe, una cuenta de Instagram del nicho lifestyle —42.000 seguidores y un engagement del 3,3 %— tiene una tarifa sugerida de $540 USD por entrega. Ese precio, con un CPM de $14 USD, cubre unas 38.500 impresiones (540 ÷ 14 × 1.000). Si el alcance real fuera la mitad, 19.250 cuentas, la marca habría pagado por enseñar la pieza dos veces a las mismas personas: misma factura, la mitad de audiencia nueva. Para que el valor se sostenga con la mitad de alcance, o la tarifa baja a $270 USD o la pieza tiene que doblar su interacción. Ese cálculo, y no el número de seguidores, es el que conviene llevar a la llamada.

De dónde sale la cifra

Las tarifas y los CPM salen de las 42 referencias plataforma × nicho que publica el informe CPM 2026, con el CSV completo descargable y la metodología explicada. El alcance de tu cuenta no sale de aquí: se lee en las estadísticas de la propia plataforma, con la media de los últimos 30 días. Para comprobar cualquier cifra de este ejemplo, descarga el CSV, filtra por Instagram y lifestyle y compara la columna de tarifa sugerida con los $540 USD citados.

Cómo lo compruebas en tu cuenta

1. Comprueba si el alcance es de cuentas únicas o de impresiones. La diferencia entre las dos cifras es la frecuencia, y es la primera pregunta que hace cualquier responsable de medios.
2. Mira si el alcance incluye seguidores o solo personas nuevas. Una campaña al 90 % de seguidores tiene alcance alto y capacidad de captación casi nula.
3. Comprueba la ventana: alcance en 24 horas, en 7 días o en 28. La plataforma cambia la cifra sin cambiar la pieza, y el informe tiene que decir cuál usa.
4. Revisa si el alcance crece con medios pagados y cuánto de ese crecimiento es tuyo. Lo amplificado se cobra como permiso y se reporta aparte.
5. Comprueba el alcance de tus últimas diez piezas antes de prometer uno. La media es el dato defendible; el mejor resultado es una anécdota.

La línea del presupuesto

El alcance se traduce a coste por persona: 540 por 40.000 cuentas alcanzadas son 1,35 céntimos por persona, o 13,50 el millar si se compara con CPM. Esa cifra permite comparar una pieza tuya con una campaña de medios y decidir cuál conviene, sin discutir el precio en abstracto. Cuando la marca pide «llegar a 100.000 personas», el presupuesto necesario sale del alcance orgánico más la amplificación. Si tu media es 25.000, faltan 75.000 y eso son medios pagados, no una promesa de contenido: se presupuesta como permiso o se rechaza. En la propuesta, el alcance se escribe como estimación con su base: «media de las diez últimas piezas, 24.000 cuentas». Sin la base, cualquier número es una garantía y cualquier resultado por debajo es un incumplimiento. El alcance estimado se revisa al cierre con el informe del panel y se compara con la base prometida. Si queda por debajo, se explica con la frecuencia y el presupuesto de medios, no con una disculpa.

Un caso que salió mal

Una creadora prometió 100.000 de alcance para una campaña de lanzamiento. La pieza hizo 31.000 y la marca descontó el 40 % de la factura apelando al correo donde se prometía la cifra. El dato no estaba en la propuesta firmada: estaba en un mensaje escrito a las once de la noche, y eso bastó.

Señales de alarma en la propuesta

Frases que aparecen en una propuesta de patrocinio y lo que conviene contestar cuando se refieren a este término.

• «Con 40.000 seguidores llegamos a todo el mundo»

  Los seguidores son un techo, no una audiencia: no todos ven cada publicación y muchos ven varias. Pide el alcance de los últimos 30 días y compáralo con la cifra que te están vendiendo. Si la diferencia es grande, el precio se negocia sobre el alcance, no sobre el contador del perfil.

• «Te paso el alcance del Reel que se hizo viral»

  Pide la media de los últimos 30 días y el alcance único, no el de la pieza que mejor funcionó. Si solo hay un número, que venga con su periodo: un alcance sin ventana temporal no se puede comparar con nada y sirve para inflar cualquier propuesta.

• «Llegamos a 500.000 personas en la campaña»

  Pregunta si son impresiones o cuentas distintas, y en cuántas piezas. Medio millón de impresiones repartidas en diez publicaciones puede ser un alcance de 80.000 personas; la diferencia decide si la tarifa es razonable o está inflada por repetición.

En la calculadora

La calculadora usa estas métricas con referencias de mercado por plataforma y nicho: seguidores, engagement y CPM. Cambiar una de las tres mueve la tarifa sugerida, y el desglose queda visible antes de exportar el presupuesto.

Cómo se calcula tu tarifa

El motor parte de las impresiones estimadas, aplica el CPM de la plataforma y del nicho, ajusta por engagement y por ubicación de la audiencia, y suma los multiplicadores de derechos de uso, exclusividad y volumen de entregables. El resultado son tres cifras —mínimo, sugerido y premium— con el desglose completo antes de exportar el presupuesto.