Cuánto cobrar por una integración en YouTube (y por un Short)

Integración, dedicatoria y Short

Una integración es una mención dentro de un vídeo tuyo: 60–90 segundos, con guion y llamada a la acción. Un vídeo dedicado gira entero alrededor de la marca, y por eso vale más: la marca ocupa el contenido y condiciona el tema. Un Short es una pieza corta, vertical y autónoma; se produce más rápido y suele venderse por volumen, no por pieza suelta.

Antes de poner precio, aclara qué compra la marca: solo la mención, la mención más el corte para anuncios, o el vídeo completo con cesión. Cada capa añade trabajo y derechos, y debe tener su línea en el presupuesto.

Rangos de referencia

Con audiencia en mercados de alto valor, una integración en un canal de 10.000 a 50.000 suscriptores se mueve entre 250 y 800 USD. De 50.000 a 250.000, entre 800 y 3.500 USD. Por encima de 250.000, la cifra depende del nicho y de la retención y suele superar los 4.000 USD. Un vídeo dedicado se cobra entre 1,5 y 3 veces la integración, porque consume el tema y el calendario.

Los Shorts se presupuestan distinto: entre 150 y 600 USD por pieza en canales pequeños y medianos, con descuento por paquete de tres o cinco. No los vendas como «un vídeo largo más corto»: el alcance y la producción son otros, y la marca suele querer varios para testear hooks.

La cuenta que puedes defender

YouTube tiene el CPM de referencia más alto del catálogo (22 USD), pero el dato que de verdad manda es la media de views por vídeo. Toma los últimos 10–15 vídeos, excluye el outlier viral y calcula la mediana. Multiplica views ÷ 1.000 por el CPM del nicho y ajusta por retención: si la mención se coloca donde el espectador sigue viendo, vale más que un corte a los 20 segundos.

El mercado de la audiencia también pesa: una audiencia en EE. UU., Canadá, Reino Unido y Australia paga el multiplicador completo; Europa occidental, un 0,84; Latinoamérica, un 0,58. Si tu audiencia está repartida, enseña el top-5 de países y negocia por bloques, no con una media que no representa a ninguno.

• Mediana de views de los últimos 10–15 vídeos, sin el pico viral.
• Views ÷ 1.000 × CPM del nicho = base de referencia.
• Ajuste por retención y por posición de la mención.
• Mercado de la audiencia y derechos de amplificación, aparte.

Derechos y amplificación

Si la marca quiere usar el vídeo como anuncio, necesita una licencia de paid media con plazo, territorio y canales. Es habitual cobrar entre un 25 % y un 50 % del fee por 30–90 días, y más si el corte se edita fuera de tu canal. El whitelisting —publicar desde tu cuenta o usar tu identidad en el anuncio— se cobra aparte.

También puedes vender el corte en bruto o una versión editada para la marca. Si lo haces, deja claro qué incluye: archivos, música con licencia y subtítulos. La música es un punto crítico: una pista con licencia personal no se puede ceder para un anuncio sin pagar la licencia comercial.

Cómo presentar el presupuesto

Separa integración, producción, derechos y exclusividad. Si la marca pide un vídeo dedicado, añade el coste de renunciar al tema que tenías previsto y el tiempo extra de guion y edición. Si pide una serie, presupuesta cada pieza y ofrece un descuento por volumen como línea negativa, no bajando el precio unitario.

Incluye la fecha de entrega del guion, la fecha de aprobación y la de publicación. En YouTube, un vídeo tarda más en producirse y en aprobarse que un post; el calendario es parte del precio. Cierra con una fecha de validez y pide aceptación escrita.

Vídeo largo, short y directo

En YouTube conviven tres formatos con economías distintas: el vídeo largo se cobra por producción y permanencia; el short, por alcance rápido; el directo, por tiempo en antena. Meterlos en una sola tarifa hace que la marca pida el largo al precio del corto.

Si la campaña incluye varios, presupuesta línea por línea con el CPM de cada uno —22 USD en YouTube— y aplica el descuento por volumen solo sobre piezas del mismo tipo. Así el pack sigue siendo más barato sin regalar el formato caro.

• Largo: producción y permanencia.
• Short: alcance rápido, precio por pieza.
• Directo: se paga el tiempo en antena.

Mención, integración y vídeo dedicado

Una mención de treinta segundos no cuesta lo mismo que una integración de dos minutos ni que un vídeo dedicado. En YouTube el tiempo en pantalla y el control del guion son el producto: cobra por tramos —mención, integración, dedicado— y no por «un vídeo».

Si la marca pide cambiar el guion después de grabar, es una regrabación y no una revisión. Especifica cuántas rondas de cambios incluye el precio antes de empezar, porque en vídeo largo cada ronda cuesta horas de edición.

• Mención, integración y dedicado, en tramos.
• Dos rondas de cambios incluidas.
• Regrabación: se presupuesta aparte.